길을 가다 보이는 IAB STUDIO 글자가 선명하게 쓰여있는 티셔츠. 특히 여름철에 자주 보입니다. 대체 왜 이렇게 인기가 많은 걸까? 나도 하나 사볼까? 싶다가도 정작 오프라인에서 파는 곳은 보이지 않아 온라인으로 구매하려고 보니 가격이 상당해서 당황하시는 분들이 많습니다. 그럼에도 불구하고 많은 사람들이 비싼 돈을 주고 구매합니다. 오늘은 아이앱 스튜디오(IAB STUDIO)라는 브랜드는 왜 비싼 브랜드가 되었고 어떻게 소비자들의 구매 욕구를 자극하는지 알아보겠습니다.
1. 아이앱 스튜디오(IAB STUDIO)는 '리셀가'가 비싼 브랜드
사실 아이앱 스튜디오는 옷의 종류나 협업 여부에 따라 크게 다르지만 가장 인기 있는 기본 반팔티의 정가는 4~5만 원대에 판매되고 있습니다. 이는 타 브랜드와 비교했을 때 그렇게 비싼 가격은 아닙니다. 아마 아이앱 스튜디오가 비싸다고 알고 계신 분들은 리셀 가격을 보신 걸 겁니다. 그럼 왜 이렇게 리셀가가 비쌀까요? 그 이유는 아이앱 스튜디오의 판매 정책에 있습니다.
아이앱 스튜디오는 현재 오프라인 매장뿐만 아니라 온라인 매장도 운영하지 않고 있습니다. 아이앱 스튜디오는 기본적으로 시즌제로, 인스타그램 같은 SNS에 제품을 소개하고 'worksout'이라는 패션 플랫폼에서 오직 '추첨제'로 '한정된 수량'의 제품을 판매하고 있습니다. 다시 말해 사고 싶어도 운이 안 좋으면 살 수 없는 브랜드입니다. 이 때문에 희소성이 생기고 리셀 시장에서 비싼 가격에 판매되고 있습니다.
2. 무난함과 유니크함의 공존이 아이앱 스튜디오(IAB STUDIO)의 포인트
리셀 가격이 비싸다는 것은 높은 수요를 말합니다. 높은 수요의 이유로는 먼저 아이앱 스튜디오 브랜드만의 '무난함'과'유니크함'이 있습니다. 대부분의 사람들은 무난한 디자인을 원하지만 그렇다고 너무 흔하거나 퀄리티가 떨어지는 옷을 원하지 않습니다. 아이앱 스튜디오는 대체적으로 기본적인 디자인에 IAB STUDIO 로고가 들어간 제품들을 출시하고 있고 옷의 퀄리티 또한 정가 대비 준수한 편입니다. 대부분 호불호가 갈리지 않는 옷이라고 할 수 있습니다. 그럼에도 추첨제와 한정된 수량만 푸는 판매 정책으로 인해 희소성이 생기고 그에 따라 유니크함이 생기게 됩니다. 추첨제라는 단점이 오히려 브랜드의 가치를 높이고 있는 겁니다.
3. 타 브랜드와의 콜라보를 통한 브랜드 확장
높은 수요의 또 다른 이유는 콜라보입니다. 아이앱 스튜디오는 종종 타 브랜드와 콜라보를 진행하여 특별한 디자인의 제품들을 출시합니다. 이러한 콜라보를 통해 타 브랜드의 소비자들을 유입시키고 일반 제품보다 좀 더 유니크함을 가져가고 싶은 기존 소비자들의 수요 또한 충족시켜 줍니다. 특히 아이앱 스튜디오는 패션 브랜드뿐 만 아니라 스포츠, 음식, 문화 등 정말 다양한 분야의 브랜드와 콜라보를 진행하고 옷뿐만 아니라 다양한 제품들을 제작하기도 합니다.
지금까지 아이앱 스튜디오가 비싼 이유를 알아보았습니다. 남녀노소 입을 수 있는 옷을 만들고자 하는 아이앱 스튜디오의 비전이 특유의 심플한 디자인과 다양한 브랜드와의 협업에 녹아들어 대중의 사랑을 받고 있습니다. 또한 옷뿐만 아니라 다른 종류의 제품들도 만들면서 패션에 국한되지 않은 아이앱 스튜디오 브랜드 그 자체를 팔고 있습니다. 하지만 브랜드 가치를 높이기 위해 의도된 희소성이 결국 높은 리셀가를 형성하여 누구나 입을 수 없는 옷이 되어버린 게 아쉬운 부분입니다.
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